Steve Jobs y Steve Wozniak tenían una misión muy importante en los años 70: vender el que iba a ser el primer ordenador personal de la historia. Y como era el primero, el logro técnico que se había alcanzado desde ese garaje de palo alto no iba a ser suficiente. Era un ordenador para todo el mundo, no sólo para profesionales o entusiastas de la época.

En otras palabras: los Steve necesitaban a un experto en márketing que les ayudara a vender el producto con el enfoque que tenían en mente. No iba a ser tarea fácil para nadie, así que tenían que elegir a alguien muy capaz. Y ese alguien acabó siendo Regis McKenna.

Vender un ordenador doméstico cuando ningún ordenador era doméstico

El Apple II, ordenador pionero a la hora de venderse para el hogar y no solamente para el profesional.

Regis empezó de lleno en el mundo de la tecnología: tras salir de su carrera de artes en la universidad de Duquesne se metió de lleno en National Semiconductor, onde estuvo varios años ganando experiencia como agente de márketing vendiendo semiconductores. Una entrevista con Stanford nos revela que en esa época Regis aprendió todo lo que necesitaba sobre marketing y ventas. No estudiándolo, si no haciéndolo.

Esa experiencia le permitió entrar más tarde en compañías más conocidas como AMD e Intel, para ayudar con el márketing de sus chips. Y ya en esa época, Regis impulsó en …