Ferrari vive una transformación silenciosa que no tiene que ver con motores ni tecnologías, sino con la edad de sus compradores. La marca italiana, sin cambiar sus reglas del juego, está viendo cómo las nuevas generaciones de millonarios se abren paso. Hoy, el 40% de sus nuevos clientes tiene menos de 40 años. No temen las listas de espera de hasta dos años. No les intimidan las políticas de exclusividad. Y lo más sorprendente: no quieren solo potencia, también quieren personalización y tecnología.

El cambio fue confirmado por Benedetto Vigna, CEO de Ferrari, en una entrevista con CNBC. Apenas en 2023, la cifra de compradores menores de 40 años rondaba el 30%. En un año, creció 10 puntos. Los nuevos compradores llegan con otra mentalidad. Están dispuestos a esperar, pero quieren que su Ferrari diga algo sobre ellos. No se conforman con el rojo tradicional. Buscan opciones de personalización al grado de combinar su auto con el jet privado.

Ferrari vendió 13,663 autos en 2024. No compite en volumen. Su exclusividad se basa justo en eso: no cualquiera puede tener uno, aunque tenga el dinero. El 81% de los autos vendidos este año fue a clientes que ya habían tenido un Ferrari. De hecho, el 48% ya tiene más de uno. Y aun así, los nuevos compradores están logrando abrirse paso, como un cliente de 37 años que pidió recibir su Ferrari antes de cumplir 40. En ese gesto hay algo más …