¿De qué sirve tener la mejor startup si no encontramos la forma adecuada de contárselo al mundo? Es importante hacerle saber, a cualquiera que quiera escucharnos, qué hacemos y cómo lo hacemos de una forma sencilla, rápida y, sobre todo, atractiva. Grandes oportunidades con inversores, o incluso con la prensa, se han perdido a causa de consecuciones de frases inteligibles que no aclaran nada, y si tú, como dueño de tu startup, no eres capaz de explicarla, nadie será capaz. Presentamos las claves para un pitch perfecto capaz de ganarse a cualquier público.
Las presentaciones
Imagina que tienes cinco minutos para contar tus objetivos, y ya son muchos minutos. Empezar por el principio, es algo que hay que tener claro siempre. Presentarse a uno mismo, decir el nombre de la empresa y de quién habla, acto seguido, contar en no más de treinta segundos qué hacemos. En este paso tenemos que ser capaces de hacerle saber a la persona que nos escucha que hemos detectado un problema, y que tenemos una solución. Remarcando, además, en qué nos diferenciamos y cuál es la receta secreta.
Hay que decir que la mayor parte de los emprendedores se pierden en este primer paso: las cosas generales, redundantes o técnicas no importan a nadie. Olvidarse de ser líderes, innovadores o disruptivos. Seguramente lo seas, pero no es relevante porque el resto también lo es. Deja, además, que el público piense que lo eres. Encontrar esa diferenciación es tan difícil como necesario, pero la originalidad se premia.
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